從事隆中重工細沙回收設備的新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售經(jīng)理，張經(jīng)理今天今天在給新來的新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售人員開會的時候，分享了他多年新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售細砂回收機新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售經(jīng)驗。從事礦山機械的新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售人員大概分為三種類型。

  隆中重工銷售人員帶客戶參觀車間

 *種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不J型。第三種是很有技巧型。

　*種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然后就什么話也不說了，就等著用戶看資料。

　第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然后就開始滔滔不J介紹自己所新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售的機械的優(yōu)點，和同品牌的機械相比好在哪里。

　這兩種新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪里。所以這樣的新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售人員用戶用不了三分鐘就會給打發(fā)了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯(lián)系。

  但是，另一種新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售人員就比較聰明，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規(guī)模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很干凈，保養(yǎng)得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發(fā)表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已準備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優(yōu)點等介紹給用戶，或者他問你什么，你就回答什么。前提是你b須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什么也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎。

　 好的新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售人員是很難的。

　 *，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區(qū)用戶的信息如單位的規(guī)模、主管*的姓名、設備的大概數(shù)量等，這不難做到，這也不是秘密，向老新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售人員請教包括不同品牌的新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售人員。

　 第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是b要的。

  第三，熟悉掌握你所新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優(yōu)點等。

  第四，多帶一些小禮品，**好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。我舉個小例子，某某大型知識生產(chǎn)線的設備都是大中型設備，由于剛開業(yè)財大氣粗，我們?nèi)ネ其N產(chǎn)品的時候，他們不屑一顧。然而銷售人員也沒有生氣，把隆中重工設備的臺歷送給了客戶。礦山設備工作了 一段時間后，沙廠的淤泥堆積，洗沙機也壞了。就看見隆中重工的臺歷，然后給我們打電話訂了四臺洗沙回收一體機，我們一下買了四臺，雖然錢不多，但也說明這個新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售人員很有技巧。

　  新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售是很有技巧性的工作，做這個工作，是要花大心思才能做好，**需要的是你掌握的知識和你溝通的能力，總之，**重要的是讓用戶能記住你，你的新型洗砂機（洗砂回收一體機）的銷售工作也就很容易做了，你的業(yè)績也就會上去，錢也就好賺了。機械營銷貴在堅持及不斷提高 。